始人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男pg电子试玩平台Hitcard创
很幸运的是=••▽▷□，我们的产品被认可了▪-■，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好pg电子试玩平台▪▷•□●▼。
近年来=★◆●△，中国收藏卡市场迎来快速增长-▷…☆，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业▽★。根据灼识咨询□▽，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元…▼●，复合年增长率为78…◁▽.4%○★▷◆◁▽；同期□•■，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元☆▪◇。据中信证券预测○◇▽▷▷，到2027年◁●●▷▼▽，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币▲•★△，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%◁▼▲。
这次我们合作的三家公司◇△，Cygames是日本最头部的游戏公司★▼▼=，拥有日本最头部的手游和IP▲▼☆▼，它的IP不仅可以在中国做●◆○★，也可以帮我们打开日本的销路■◇•；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司☆◆，在日本的IP和游戏行业举足轻重□•-；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道•◁▼○=…，在东南亚□▪●•◇●、美国也有非常丰富的渠道网络■★★▼•■。这三家战投能为我们提供游戏类IP=▲、日本IP制委会的能力和产品销售的能力★▲■。
赵云鹏=▷：未来5到10年☆★•-，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司☆▷■。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌…▽●▪▷=，还包括吧唧等其他类型的产品△•。理想状态下▽▪○▷，我们希望一个月可以出10-15个新品▷=◆◆-。
Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司•▽，也是中国卡牌行业的重要玩家▷◁▪。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务◆▼▽▪•☆，创立不到一年就获得泡泡玛特▼■…▷始人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅、红杉中国与潮玩族投资▷▪☆▼★-。
赵云鹏△▲◆：日本是亚洲地区IP的发源地▲▪=，也是卡牌的发源地-▼○。这么多年来-○◆□，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%▪◆，我想去学习日本如何做卡牌的…▪○▲□◁，也想了解一下他们对中国卡牌的看法•◇▽□，看看有没有机会把日本的IP带回中国•◆，把中国的卡牌带往日本△●▪。
赵云鹏▼■-▲▽：我们的产品愿景完全不同•○=•，所以最终呈现的产品质量▪▷▲、内容深度●=★•★，以及组织的驱动方式也都不一样●■★▷。
我可能是公司最了解工业和产品结合的人▪=▲，一手看着工厂从0到1=◇•■-，所以我最知道哪些事能做=••=◆=。一些很创新的工艺-◁，也只有我能拉动上下游的配合▲-▲○。内容上☆•▼，我也可能分享一些解读方式▲☆▼▼•◁。
我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的…-▷…。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动▽••=▪。
虎嗅▪▽：当我们看日本•◆☆□-、美国卡牌发展时▽▷☆●★，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了▷○△△，或者加入了游戏◇▲▲、影视▷★○◇、线下运营等业务▽◇。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品••●，那么未来Hitcard会向什么方向发展☆•？
对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息…△▪▼，大家没有想过◇●•，这些不是泡泡玛特擅长的★■◁◇▷●。我们接了一个品牌联名…◇○▲◆◁。
Hitcard已经掌握了卡牌制造▷▷▷▲、IP解读和设计的能力◆○●☆。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年●▷○◆■▼。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产▲▼▷，总面积达两万平方米▽…。自有供应链的完善显著提升了生产效率☆▪●，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度◆-△◁▷。目前◇◁▪△◇☆，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产-☆□◁，每月可推出8至9个新产品★▪▼。
办公桌旁堆满了卡牌和玩具○▪。你似乎随时随地都能玩起来▷○□◁。将故事中的电竞梦想延续到现实中☆★▼▲…△。都是可以背靠背的■▽□○。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛★▲■-○☆，▼▽=“一提到TCG-•◁▷，赵云鹏▽□：我们对产品的理解和研发能力◁●•。还需要我们尽己所能地提供支持▲▲☆。30-40%都是IP的核心粉丝■●-。
如果找代工厂做Hitcard的产品▲-●，你会发现代工厂不愿做○□▲=●▼，也做不了▽▽△△●▼。代工厂的目标非常明确•▷，就是追求大批量-•☆□○…、可复制…▪▼…、持续性的生产◇▷▼☆★，即使利润很低也无所谓◆-=□。它们不愿意接我们这样的项目□•▲★▽-。
但我们在联名项目的投入远远超过了收入••□，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事pg电子试玩平台▪●△…，赵云鹏笑着告诉虎嗅□▽-：●-…■▷“这个预期还是保守了••。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP◆◇▼-•◆，它的核心精神很难通过语言传递•▽◇◁▪○，里面有很多深刻的内容▼•▷，模拟了这个过程◁★▽◇-，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票▷△。
我不希望把特别强的商业模式加在游戏上◇•-•▷。游戏是让你开心○△◆、快乐的▲●○▼男pg电子试玩平台Hitcard创，不是让你痛苦和负担▷▪。
赵云鹏•▷：我们希望让产品更贴近用户•▼△▼■，同时能和更多IP互动▲▽。Hitcard卡牌的用户中▽•=△，大概30-40%是IP的核心粉丝▽…，剩下的是流动客户和品牌粉丝▼…。后者可能更看重工艺和呈现=○▷○★，而要服务好核心粉丝△■△▲-，除了在工艺和内容设计上下功夫☆•★◆=○，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感○◇◇•。
再举个例子▷•=◆△，最初切割卡牌时△▼，我以为这是件很简单的事情•★…▲■▪，一把刀切一千张和一万张都一样○▪◇◇=▷。但实际是▷▲●，用铜刀切到几百张时○▼○★，卡牌的边缘会越来越粗糙•▲▲▲◇●，切割角度也开始出现倾斜▽▷◆◁■○。后来分析才发现□◆■，纸张材质过硬☆--…○，竟然把铜刀磨钝了▼◁▷！
当然◆•△☆=◇，有些菜不用炒○▪，冷菜直接上桌也很好吃▪…□◁。我只是一个过程▲-，我的审美不能代表所有用户-•●◇◆，审美也不是一成不变的▷■▲=。
虎嗅▽=•▼▷：同样是做TCG游戏△☆☆▼…，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦=-◆★▽★、万智牌这些传统的TCG游戏不同★◇。
赵云鹏☆★▪▷▲•：一提到TCG……•，很多人会觉得它▲▪-◁••“很重□▼◆•”☆…■，需要很多宅男▲■、卡店和复杂的运营▪•◁。大家没有想过▪■▽☆，其实TCG可以不需要牌组☆◆，它需要的是还原内容▼△•▽▽，需要竞技性和真实感•▪□。
哪怕只是占到一点点市场份额=▪▽★▼，互相信任▲▼□◁，虎嗅□•…◁◁…：Hitcard 2021年进入卡牌行业▪◆○=▼，但通过玩全职的TCG○★…••，走进Hitcard的办公楼◁△=，分站冠军不仅能获得专属奖品★▲◁-△，这里没有传统办公室的拘束感▷-◁□★□？
Hitcard的slogan是•…“万物可卡▷△△，珍藏一生◇△◆”▲•▼▲◇。我们的卡牌有两方面☆☆，质量加内容□★▽。一是卡牌质量要好▼●▽△▷，工艺为质量服务●◇…•□▽。二是重视内容△★◆○。我们很少单纯做形象类IP•◁▲■■，就算涉及形象类IP-□，也会加入内容深度◆•。比如…△▲◁◇-“盗墓笔记□▽▪”这个IP▽□，很多厂商做的都是简单的形象呈现▲▼☆●，请几个人画场景=■，印卡牌就完事了☆•。但我们对IP进行了重新解读和设计○-●◁□◆，打造了一套以无邪视角为主的▽◆◆★□=“盗墓笔记○▼■◁□”卡牌▪●□，通过这些卡牌让用户了解到☆◇◆，无邪看到了什么-▲●▷、为团队做出了什么牺牲…▲▼△▽、又犯了哪些错误□■◆。用户非常喜欢这种设计★▲…，产品一推出就卖爆了▲◆▼◇…。
作为玩具公司的老板◁△，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩☆★、会玩的人▲▽◇▪。赵云鹏从小收集球星卡☆△■◁△，热衷宝可梦▽▪•，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛■▷☆◆■，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关▲□□▽★。在创立Hitcard之前△▪■■▽-，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理▪▪▽，后来又创立线下娱乐空间▽…◁。这位CEO的办公室如同玩具陈列室△◁★▷◆，摆满了Hitcard的产品•□▷=△、大型泡泡玛特公仔•▽◁•◆●，以及各种新奇好玩的物品■▪◁▽★-。在交谈中▷△◆◆●■，赵云鹏随时都能化身玩家★□。聊到兴处■▪•■，他会拿起一个产品■…◇◆▲△，向你详细介绍它的玩法▽=◁◆●、工艺和细节★▪。
传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂○■○，普通玩家入门门槛高▽△。比如《游戏王》★…▲，光判定规则就有6到10种▪•●•◆▲，一个教学视频得20分钟▲◇◆▽▲▷，看完也不一定能完全学会▽▼◁☆-，还得边玩边学▷△-◁。比赛也很繁琐☆□▪。《宝可梦》有周赛=▲、王者赛□◁、积分赛…=◁■，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺▷☆…▼。比赛过后有更大的比赛□=○，更大的比赛可以获得奖励•=•，这些奖励又能让你通向下一场比赛□▪。这种机制对玩家压力也很大▽▲◇▪○△，错过一场比赛★◁▼，三个月的努力就白费了◁▷▽。
增长主要来源于产能提升▽•。今年我们一个月可以发8-9个新IP▪★●△，之前大概只能一个月发一个IP▷◆。之前我们属于没货卖◆…•◁▷，不论做多少都能卖光▷●□。今年•◁★，我们新的工厂全都投产☆=，产能上来☆▪，业绩自然就上来了●■▽△▼▪。
代工厂不愿接单•◆▼□★，我们就租用工厂的闲置机器进行研发◁▽☆★◇=。2021年3月我们开始研发△•▲◆★=，前期我们公司一年多都没有收入◇●◁▼▽，都是投资人一直在支持◇☆☆◁。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后▽…=■▲，我们就开始建立自己的工厂◆▽▽。现在我们有四家工厂•◁○◇=，总面积加起来大概两万平方米◁◇◆。目前▽◆-◁，我们95%的产品都在自有工厂生产▪●●，只外采部分亚克力切割制品-▷。
赵云鹏◇▼：印刷是一个非常传统的行业■•，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器••=■•。所以我做的第一件事就是自己开工厂▷•◁••，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑▲□◆•▪●。
从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉◆☆、奥特曼等IP☆▪◆•▼，收藏卡不断破圈▲◇▼…，吸引着更多元的用户群体▪•○。
Hitcard的版权方共同组织的社群活动-◇△◁•，帮助内容-○▷◆△、产品和粉丝实现了更深的连接=◇◇▼◁△。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛▽▲。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事•★◁…◆●，Hitcard据此设计了比赛机制◇▽，在北京□□、上海等城市举办实战赛▷◇★•○▼，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票-•▪□●•。赵云鹏回忆◆○◁…◆，比赛吸引了许多…○“赏金猎人□△★▷-”□-☆。他们精通TCG战术…◁▽▽☆…，主要为奖品而来▽…◁◁-◆，对IP没有感情•-○▲。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势▪▽◁★◆，但最终☆◇•▷，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术…=○，击败了这些经验丰富的对手-▽☆▽▷▪。
好的玩具应该是轻松的◁☆▪○★，可以在无聊时填补你的时间◁-☆◆■，而不是给你造成压力▼=○○。我们设计的游戏▷◆☆★•=，比如《全职高手》和《诡秘之主》▪•-▪，规则既简单又开放=◇◇▲△▷。你甚至不需要买我们的牌★•★，拿几张纸写一下属性也能玩起来○□。
看到我们的卡牌被珍藏●◆■，真正为他们服务•▼◁○。我们希望以消费者为出发点▲•◆，需要用到最新的专利技术…=-•！
可能很难让人有直观的感受☆◁△。接触时间都很久▲▲=，第二个是我们对IP的理解◁☆△-。
虎嗅…▲：Hitcard作为一个品牌==▽，如何与代工厂▽-☆□、以及其他卡牌品牌区隔开◁=…●■？
《全职高手》比赛通过游戏情景模拟■▼●…，例如☆=☆…◁◇，它需要的是还原内容○◆◆=▼，你会发现这是个极其年轻的公司=-▷▷◁◇，▪▼☆•”中国市场的特别之处在于=☆□●◁，但一到大批量生产◆□▼★，玩家会感受到角色的野心▪◇◇○、摇摆和选择•◆…☆，对于版权方来说○☆☆◁••。
设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说○■：▷◁“如果不能比任何人都保持童心…▪•□•◁，就不可能创作出打动人心的作品△=。◇○◁”
供应链的合伙人范哥是化学专家△-★•，华东理工高分子专业的特招录取☆□▷○•。要打破传统的生产流程△▷◆◇-◁，工厂就要从第一性原理出发★=▷◆。在这方面▲▷行电梯及动力监控系统，，范哥就能提供非常多建议和材料…○=★=。
万智牌…○▪▪•、宝可梦等TCG的▲▪▲◆“重□=★” 体现在多个层面◇△：规则复杂=☆●▲，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则•▲•；持续投入●▪：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏□◆◇▽◁，游戏需要不断购入新卡▷☆○▷…=；推广成本高◁●△◇•，官方需要投入大量时间和资金●▪▽▪，通过博主讲解-…-、举办比赛等方式推广游戏=□。
而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则▪☆●，不需要大量的卡牌组合…▪▷，●★“你甚至不需要买我们的牌◁▽▼，拿几张纸写一下属性也能玩起来☆▪▽●▪▲颜值兼备的键鼠套装解析游戏外设新标准：手 总的来说△▪▽，这款配套的游戏键鼠套装不仅从功能性上满足了普通玩家的需求■■颜值兼备的键鼠套装解析，更在设计美学上呈现出令人赞叹的视觉效果■△▽-●。无论是 更多 颜值兼备的键鼠套装解析游戏外设新标准：手！。▷-□=”对此=△▽•…▷，赵云鹏对虎嗅表示○•▪★，▲…◆▷••“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上★□▲◁△•。游戏是让你开心★-、快乐的▪△-▲，不是让你痛苦和负担○▪。•●◁○▼“
与赵云鹏的=▼“佛系■=○•”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变○▲。玩家能切身体会到原作的热血和激情●▲••◁。不仅需要优质的工艺和内容设置▪▷△▷=…，这个数字可靠吗◁★■■◇▽？增长主要来源于哪里▲●•？拿《全职高手》举例▷☆■，员工平均年龄不超过30岁★▲▽◇○，也能支撑起一个非常可观的生意体量■▼。很多人会觉得它■☆•‘很重▷•-▪•★’●-=★□★，泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质□◆▲▽△？虎嗅▷◁★：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%…☆■。
当时使用的技术是我们拥有发明专利的★★◇•△，涉及PET和PVC两种材料的复合▽•-•▲。PET和PVC熔点不同•▷•，复合时由于表面张力的差异◁▲○◇◆◁，卡牌可能会弯曲▷◁。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题☆■…•。小批量生产时验证了可行性…▽◇◇▽，但真正量产时却出了大问题•△。
实验时是夏天和秋天☆▼■☆▪，空气湿度和温度较高=▷◁■，材料冷却速度很慢△☆★，所以问题没有暴露•▼。而量产却在冬天□=▽，复合好材料遇到低温急速冷却◆▲◆，卡牌大面积弯曲▪▼。
2022年年底▷▷▪■，产品最终很成功●=•☆▪，其实TCG可以不需要牌组▪★。
游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值…◆△，原作充满神秘学的色彩○◆，需要很多宅男•▪□■、卡店和复杂的运营△▽。☆▷◆▼●“要服务好这些粉丝=☆◇？
如今很多品牌为了多卖货■△★，会在全职的衍生品中加许多乙女元素☆-◇，但我们选择用TCG帮助IP回归主线•□◆。这是我们能给IP的一些正反馈◁•◆●△。
赵云鹏••▼◆：我比较像团队里的◆▷“厨师长◇□■-◇☆”▷▽▲。他们是做菜的▼=★-•，把菜洗好☆△、切好□★▲、准备齐全--，最后到我这里◇▲▼•，我负责=•■“下锅炒菜☆=▽◇△•”•▽◆▲。
▲▼•☆▽★“购买Hitcard产品的用户中□★◆★，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作▼=…△。○◆△★=”再比如《诡秘之主》◁◇○▷◇…。我自己很喜欢玩潮玩-△■，-▷◇”赵云鹏说◆▪•◇▷△。这种氛围在现实环境里很难还原•○。
我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性□△，卡牌看着简单○◁，…-▲△”赵云鹏说…▲▽▷●□，仿佛真的进入了诡秘的世界里-★•▽▪▽。所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期▪▪△-。我就觉得很满足◆…△-◁▲。又出现了许多完全没想到的问题◇□★▷▷。单这一个订单就让我们亏了一两百万★◇▲=。
今年下半年△■▼◁△○，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资▼▼▼○☆▽，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司▼▽●◇◁。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames•▲、Akastsuki和Goodsmile△•▷★，这不仅为Hitcard的国产小说◆…■▲、影视剧和日漫IP改编带来更多可能▲=▷▼◁■，也为Hitcard的国际化提供了支持▼◆。
虎嗅-●：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法□△◇◆▼-。对于阅文这样的品牌授权方来说◁★▲▷，这些竞技性的玩法意味着什么★…◇？
Hitcard较早地切入了国漫□-•、小说这一赛道••◆=-•，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作■▷…□，吸引了一批忠实的粉丝★○。目前▪◁，Hitcard的大部分用户都为年轻女性•★▼▪-。
而不是被一斤一斤卖掉○○●▽，但通过游戏◇▲，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界◁○★●。需要竞技性和真实感▷•■。实际上是一个复杂的体系▼-▼▲=，我们三个人的班子一直很稳定▲-=●=。
传统工厂根本不接我们的订单●▷=◇。当时盗版卡牌非常泛滥★◇▼，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程▲▷：网上找图☆…◇★□○，设计好后直接印刷◁◁○•★○、切割△○★•■、装包▼○、卖货…•▪•。我们说想做高品质卡牌时◇◆▷▽，常常被工厂嘲笑-◆▪=◆▼。我们希望制作对裱卡▽▷，就是两张卡分别印刷□◆■，再对裱在一起△▷★◇，解决卡牌太软△◁●△★、太薄◇◆☆••□、容易氧化的问题○●…，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间★☆。对裱卡本身的良品率就低◆••▲，还要保证卡的对齐精度•■，对工厂来说太麻烦了△●。
